Uit de praktijk: Onderhandelen met Fransen

Uit de praktijk: Onderhandelen met Fransen

door Elisabeth Grunberg

Een tijdje geleden kreeg ik een opdracht om een procedure bij een rechtbank op te starten omdat pogingen tot onderhandeling niet tot een resultaat hadden geleid. Ondanks dat de cliënt het me afraadde heb ik toch aangedrongen op een ultieme poging tot onderhandeling verpakt in een aanmaning. Deze poging is uiteindelijk succesvol geweest en partijen zijn in gesprek gegaan, maar waarom?

Naast het effect van een bericht van een “advocaat op briefpapier”  zouden de verschillende onderhandelingsgewoonten per land een rol kunnen spelen. Nederlanders zien zich graag onderhandelen zittend aan een tafel met een kopje koffie. In Frankrijk (en misschien ook in andere landen) zal er veel meer op de schriftelijke presentatie van je standpunten worden gelet en kun je een heel traject schriftelijk afwikkelen.